一杯牛奶的共赢之路

(一杯牛奶的共赢之路，时长共4分22秒)

一杯牛奶的共赢之路

7点的山东泰安，方兴未艾的阵势为城市注入祈望，秦海泉站在仓库门口，看着第一辆配送车驶出，融入宁静而好意思好的早晨氛围，像一说念温热的喜悦——今天，又有上千个网点将收到簇新的牛奶。确实吞并时刻，福州、济南、成都的仓库也活跃起来。一支看不见的军队，正悄然启动中国城乡的早餐时刻。

二十多年前，牛奶曾是节庆橱窗里的格外之物；如今，它已成为十四亿东说念主餐桌上的平方营养。这场产业变迁背后，有一群容易被忽略却不成或缺的东说念主——经销商。他们并非立于聚光灯下，却是产业毛细血管中最刚烈的细胞，将“一杯好牛奶”的喜悦，送抵每一个需要的旯旮。日前，在伊利集团“同鞍驭新征，山海王人可平”2026年客户大会上，这段共同跋涉的旅程被再度照亮。大会回望了伊利与经销商以信任为泥土、以遵循为阳光的成长旅途。一杯牛奶，从草原到餐桌，纠合的不仅是营养，是更健康、更柔顺的畴昔。

“确信”的力量

“因为确信，是以建立。”

2013年，当朱汉臣从父亲手中接过伊利经销业务时，父亲只顶住了这一句话。泛黄的纸质账本上，纪录着父子两代东说念主与这家乳业龙头的业务交游——从手写进货单到电子结算，变的是花式，不变的是那句朴素的信任。

这种信任，在泰安经销商秦海泉哪里更具象化，那等于一张22年未始失效的“保单”。

2002年创业开首，秦海泉就坚定采用了伊利。“伊利不雷同。”他回忆，“他追求的是统统行业的‘共赢’。”这个理念深深震撼了他，成为而后22年互相联袂的中枢底色。

（伊利泰安经销商秦海泉）

在福州，李冬梅对信任的默契愈加直白——是在东说念主生地不熟的时候，伊利团队陪着统统四处找办公室、找仓库、找销路。“有次我看着满仓库的货发愁，区域司理说了句‘别怕，咱们统统念念办法’。就这句话，让我认为值了。”六个月后，李冬梅的团队富厚下来，并在传统淡季完了增长。

信任不是写在条约里的条目，而是需要时伸过来的手，是转型时并肩的灯，是两代东说念主之间口授心授的那句“跟伊利走”。因为这张“保单”，这群送奶东说念主敢在目生的城市开疆拓宇，敢在转型的关隘押注畴昔。

“专注”的韧性

“咱们就是专科卖牛奶的，22年就把这一个活儿干精干透。”

秦海泉的办公室里，一面墙被奖牌铺满，30多块奖牌码出一条22年的技能线。这些奖牌背后，是一个“步步为赢”的故事。

深耕市集的路上，专注也让秦海泉在红海解围。2015年，城区市集竞争尖锐化，秦海泉反应伊利“下千里州里市集”的敕令，开启了艰苦的渠说念拓展。和伊利团队统统逐村逐店访谒，最终把产物送到田间地头，如今公司州里销量占比落拓三成。

专注，在不同场地有不同花式。

在福州，李冬梅的专注是“速率与韧性”的羼杂体。“统统付出都会有得益。”李冬梅说。近3年的起早摸黑，她将市集从闽侯拓展到连江、闽清，团队从0组建到40余东说念主，照应1000多家直供门店。

在成都，王伟的专注是“不放过任何一个渠说念”。2017年合营开首，他机敏察觉到社区渠说念的后劲，领先在成都与大型物业合营，把牛奶路演办进小区。“其时好多东说念主不睬解。”王伟坚握了下来。八年技能，他的团队从10余东说念主彭胀到80多东说念主，渠说念从传统商超蔓延到社区团购、B2B平台，年销售额增长近七倍。

而在济南，朱汉臣的专注带着“代际进化”的贤慧。他透彻毁掉了父亲那本记取“XX超市，纯奶50箱”的泛黄账本，用数字系统为遍布全城的门店建设“耗尽画像”——老年社区主推舒化奶，写字楼片区侧重有机奶。

（伊利济南经销商朱汉臣）

专注，不是重叠，是深挖。是把一件事作念上一万遍，还能在第一万零一遍时发现新可能。

“创新”的底气

“往常咱们靠警戒打拼，如今靠数据话语。”

在李冬梅的仓库里，朝晨的忙碌是静默的。莫得吆喝声，只须扫码枪“嘀嘀”的轻响，像电子脉搏在限定跨越。业务员的手机屏幕上，系统自动策动出本日最优的12家访谒门路；司机的车载平板里，贤慧舆图已算好配送要领。

这套精密运转的系统是伊利为其量身定制的数字化营销系统，一经让这个40余东说念主的团队，能够精确照应1000多家门店的进销存——东说念主均成果擢升三倍，订单处理从48小时裁减至4小时。

（伊利福州经销商李冬梅）

数字化的波澜，正在悄然改写牛奶流动的“语法”。

在泰安，秦海泉是更早的“醒觉者”。2008年，当大无边同业还依赖手抄单和电话报货时，他就领先试点伊利的手握终局。“我知说念这是趋势，哪怕一初始比手写贫乏10倍。”如今，他的公司已全面接入伊利云商平台。

在济南，朱汉臣将数字化作念到了“基因级”。他重构了公司的财务经由——从“对账管帐”变为“照应管帐”，系统自动跟踪每一笔应收账款，一朝发现回款延迟，预警成功推送给业务员和客户。“往常对账3个东说念主要花5天技能，咫尺系统自动跑，半小时就能出报表。”

而成都的王伟，则用数字化治理了照应中最难的“东说念主”的问题。“一初始全球烦恼，认为被系统绑住了。”王伟引入激发机制，将数据达标与绩效挂钩。半年后，“物码”签收率从不到70%擢升至接近100%。

这场静默的创新莫得编削牛奶的温热，却透彻编削了这份温热抵达的精度与成果。它让牛奶的流动轨迹从“记在心上”形成“看在屏上”，让靠天吃饭的警戒见地，让位于精确臆测的数据智能。

“共赢”的畴昔

“厚度优于速率、行业焕发胜于个体后光、社会价值大于交易金钱。”

2024年春节前夜，时值朔方白菜滞销，菜农愁眉锁眼。朱汉臣长入伊利筹办了一场“百财入户”行径——买牛奶，送白菜。既消化了库存，又帮菜农治理了滞销难题。

“伊利给咱们补贴用度，还派东说念主指点门店罗列和导购培训。”朱汉臣说。行径技能，仅监控的90家门店就卖出1.8万提金典，同比增长300%。这场行径社区小店、菜农、耗尽者、经销商和品牌方都共赢。

共赢，在秦海泉哪里，是更朴素的生计伦理。

他的公司有150名职工，大多来自土产货社区和左近村镇，其中10余位从2002年创业侍从于今。“伊利跟我讲共赢，我跟职工也讲共赢。”在秦海泉公司，职工年均收入在当地位居前线。

共生的逻辑越过交易，蔓延至社区。

在成都，王伟的80余名职工，大多是土产货干事的年青东说念主。公司每年孝敬税收超百万，成为区域经济毛细血管中活跃的一环。在福州，李冬梅带动了40余个成功干事岗亭，月均近千万的销售额为场地税收握续注入活力。

（伊利成都经销商王伟）

而最动东说念主的共生，发生在田间地头。当秦海泉把牛奶送到偏远的州里小店，当朱汉臣贪图深耕城乡联结部，当李冬梅将市集拓展到县域——他们送去的不仅是一瓶牛奶，更是一份乡村的营养健康。

从一棵树到一派丛林，伊利和经销商用一瓶牛奶纠合起千门万户，长成一派营养丛林。这简略就是共生的含义——在交易利益之上，还有更紧迫的东西：让每个参与者都变得更好，让每个旯旮都能共享发展的温度。

柔顺的阳光叫醒了全新的一天，市井又勤奋起来。泰安的配送车已跑完第一个州里，福州的数据大屏刷新了早间动销，成都的业务员初始本日第一轮访谒，济南的仓库正在接收新一天的订单。又一批簇新的牛奶启航，它们会出咫尺早餐摊的蒸笼旁，出咫尺写字楼的咖啡机边，出咫尺孩子睡眼惺忪的晨安吻里，出咫尺老东说念主晨练后的保温杯中。

撰文:周中雨